Cómo se Vende la Madera Aserrada en Chile: Lo que Revela el Informe INFOR 2024

¿Conviene comprar madera en una gran cadena, en una ferretería, en una barraca o directo en el aserradero? El Instituto Forestal (INFOR) publicó en 2024 un estudio que analiza, con cifras reales de la industria, hacia dónde se vende la madera aserrada en Chile y cómo ha cambiado ese mapa en la última década. Para quien compra madera en Valdivia y la Región de Los Ríos, entender estos canales ayuda a decidir mejor dónde y cómo abastecerse.

¿Qué es la comercialización de la madera aserrada?

La comercialización de la madera aserrada es el conjunto de canales por los que la madera producida en un aserradero llega hasta quien finalmente la usa: grandes cadenas de distribución, ferreterías, barracas, intermediarios, empresas constructoras, venta directa al público y la industria secundaria de la madera (fábricas de puertas, ventanas, muebles y embalajes). El informe de INFOR clasifica además a los aserraderos por tamaño de producción: microempresas (menos de 1.000 m³ anuales), pymes (entre 1.000 y 100.000 m³) y grandes aserraderos (más de 100.000 m³). Como se verá más adelante, son justamente los segmentos de pyme y microempresa los que mantienen la relación más directa con el cliente final, algo relevante para quien compra madera en la Región de Los Ríos.

¿Por dónde se vendió la madera en Chile en 2023?

Según el informe, en 2023 la producción nacional de madera aserrada llegó a 6,89 millones de m³, el nivel más bajo de la década (-12,4% respecto a 2022), producto del enfriamiento del sector construcción tras el fin de los apoyos económicos de la pandemia. Del volumen que efectivamente se vendió en el mercado interno (2,25 millones de m³), los destinos se repartieron así:

- Grandes cadenas de distribución: 36%
- Ferreterías: 14%
- Venta directa al público: 12%
- Intermediarios: 11%
- Remanufactura (ISM): 8%
- Empresas constructoras: 7%
- Envases y embalajes: 7%
- Barracas: 5%

Las grandes cadenas —Sodimac, Easy, Construmart y Chilemat, según identifica el propio informe— concentran más de un tercio del mercado, apalancadas en su red de sucursales, facilidades de crédito y la posibilidad de comprar madera junto con el resto de los materiales de una obra en un solo lugar.

El declive de la barraca de maderas y el ascenso de la ferretería

Uno de los hallazgos más claros del informe es el cambio de rol entre dos canales tradicionales. La participación de las barracas en las ventas de los aserraderos cayó del 15% en 2015 al 5% en 2023, mientras que las ferreterías subieron del 3% al 14% en el mismo período. INFOR explica esta caída por la pérdida de la función histórica de la barraca —comprar madera en escuadrías tradicionales y redimensionarla para el cliente—, un servicio que perdió valor a medida que los propios aserraderos empezaron a ofrecer re-aserrío y dimensionado a pedido. A esto se suma que las ferreterías y las grandes cadenas ofrecen ventajas que una barraca de maderas tradicional no siempre iguala: múltiples materiales en un mismo lugar, mayor asociatividad comercial y condiciones de pago más flexibles.

Este dato es relevante para cualquier persona que compre madera en Valdivia: el canal por el que se abastece (aserradero, barraca, ferretería o cadena) no es una decisión neutra, cada uno ofrece un balance distinto entre precio, variedad, atención y plazos.

El rol de las pymes del aserrío frente a los grandes aserraderos

El informe muestra una diferencia estructural importante entre tamaños de empresa. Los grandes aserraderos concentran el 74% de sus ventas en las grandes cadenas de distribución, es decir, dependen fuertemente de pocos compradores. Las pymes del aserrío, en cambio —el segmento típico de un aserradero en Valdivia de tamaño intermedio—, diversifican mucho más sus ventas: 25% a cadenas distribuidoras, 19% a ferreterías, 13% a intermediarios, 11% a venta directa al público, 9% a embalajes, 9% a constructoras y 7% a barracas. Las microempresas del aserrío, por su parte, destinan el 74% de su producción a venta directa al público, el canal más cercano al cliente final.

Esta diversificación de las pymes no es casualidad: con 288 plantas (36% de los aserraderos operativos del país) generando el 41% del volumen nacional, las pymes cumplen un rol de abastecimiento flexible que las grandes cadenas, más concentradas, no siempre cubren, especialmente en regiones fuera del eje central de producción.

¿Qué significa esto para comprar madera en la Región de Los Ríos?

El informe muestra que el mapa de canales varía bastante según la región. En regiones como La Araucanía, por ejemplo, las constructoras y la venta directa al público superan en participación a las grandes cadenas, algo que no ocurre en el promedio nacional. Esto confirma que los patrones de compra de madera en Valdivia y la Región de Los Ríos no necesariamente replican lo que ocurre en el centro del país, y que la venta directa desde el aserradero sigue siendo una alternativa relevante fuera de las grandes zonas productoras como Biobío y Maule.

Para quien construye o remodela en la zona, comprar directamente en un aserradero en Valdivia suele significar trato directo con quien produce la madera, mayor flexibilidad para pedidos a medida y menos intermediarios en el precio final, ventajas que el propio informe atribuye históricamente a las barracas y que hoy muchos aserraderos ofrecen directamente.

Preguntas frecuentes

¿Por qué bajó tanto la participación de las barracas en el mercado de la madera? Porque perdieron su función histórica de redimensionar madera para el cliente, ya que los propios aserraderos comenzaron a ofrecer ese servicio, y porque ferreterías y grandes cadenas ganaron terreno ofreciendo más materiales en un solo lugar y mejores condiciones comerciales.

¿Cuál es el principal canal de venta de madera aserrada en Chile? Las grandes cadenas de distribución (Sodimac, Easy, Construmart y Chilemat), que en 2023 concentraron el 36% de las ventas del mercado interno, según el informe de INFOR.

¿Las pymes del aserrío venden distinto que los grandes aserraderos? Sí. Los grandes aserraderos concentran el 74% de sus ventas en pocas grandes cadenas, mientras que las pymes reparten sus ventas entre muchos canales: cadenas, ferreterías, intermediarios, venta directa y constructoras, entre otros.

¿Conviene comprar madera directo en un aserradero en Valdivia? Para proyectos que requieren dimensiones específicas, volumen definido o atención directa, comprar en el aserradero suele ofrecer las mismas ventajas que históricamente ofrecía una barraca de maderas: trato directo y ajuste al pedido, sin intermediarios adicionales en el precio.

¿Tienes un proyecto de construcción o remodelación y quieres cotizar tu pedido de madera? Contacta a Aserradero El Arenal por WhatsApp a través de www.aserraderoelarenal.cl y resolvemos tus dudas sobre plazos, dimensiones y precios.

Fuente: Kahler González, C., Soto Aguirre, D., Catelicán Vera, L., y Bañados Munita, J. C. (2024). Comercialización de la Madera Aserrada en Chile. Instituto Forestal (INFOR), Chile.